目前高端白酒动销基本恢复

时间:2020-07-01 09:01:27 作者:财经110网
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以下为泸州老窖目前高端白酒动销基本恢复内容:

原标题:泸州老窖总经理:现阶段是熬的过程,超越茅台和五粮液只有两种情况!
来源:e公司官微
6月30日,泸州老窖000568)正式召开2019年年度股东大会,董事长刘淼、总经理林锋、董秘王洪波等上市公司高管团队悉数到场。疫情之下,仍有数十位投资者和券商研究员赶赴现场,为的就是能抓住这难得的机会与泸州老窖高管层进行面对面交流。从经营业绩来看,2019年,泸州老窖完成营收158.17亿元,同比增长21.15%;实现净利润46.42亿元,同比增长33.17%。
在股东大会现场,泸州老窖透露,目前高端白酒动销基本恢复,头部品牌市场价已到历史最高水平。林锋认为,未来,“茅五泸”三大高端品牌,市场发展态势仍然不会变。高端白酒还会进一步加快发展和集中,拥有高端品质白酒的企业才有生存空间。
谈动销恢复泸州老窖总经理林锋指出,经济遭遇比较大的调整,公司业务也受到相应影响,消费场景的缺失,很多场景都断掉了。但从二季度开始,疫情开始缓解,国窖1573和特曲的动销恢复情况都比较良好。其中,3月份,泸州老窖低端光瓶酒基本恢复;高端白酒是4月才开始恢复;到现在包括茅台、五粮液、国窖1573等白酒品牌市场价基本到了历史最高水平。

观察整个白酒市场行业变化,林锋指出,在高端白酒上,行业标杆比较理想,下一步行情若仍然如此,那么高端白酒还会进一步加快发展。在此背景下,拥有高端品质白酒的企业才有生存空间,市场接下来还会向此类企业集中,所以要加快发展高端品类。对泸州老窖来讲,要把成都打造成第一个百亿样板市场,第二个百亿样板市场则可能是河南,河南是中国白酒竞争的缩影。林锋表示,河南是中部最大白酒市场,茅台在河南销量接近100亿元,五粮液在河南也有40亿元左右。最近三年,河南市场发展非常快,最新发展速度比其他任何省份都快。

通过实地调研之后,泸州老窖发现这个市场空间潜力很大。面对河南这么大体量的市场,泸州老窖应该取得自己相应的地位。谈酱香热潮清香、酱香和浓香,这三种基础香型构成了中国白酒最基本的三种工艺组合,本身不存在哪种酒好,哪种不好。生产过程来看,这存在一些差异,酱香主要乙酸乙酯,浓香是己酸乙酯,泥窖,微生物丰富,浓香和酱香没有太大差异。上个世纪90年代,由于五粮液从汾酒手中接过定价权,并持续到21世纪初,浓香型占据了主要市场份额。目前,茅台则带动了整个酱香白酒体系的发展,这还来自于宣传过程中各有特色。面对当下所谓的酱香酒热潮,林锋认为,不是酒种本身问题,酱香酒能贡献渠道利润,渠道推波助澜,浓香渠道利润稍弱。酱香酒定价权比较高,由于能够贡献足够大的利润,终端和经销商等渠道都热衷于对酱香的推广。从长久看,浓香和酱香各领风骚二十年,浓香不应该去贬低谁,而是把质量和服务做到最好,要把对渠道和经销商的利润分配好,这可能是一个战术和领袖的结果。林锋透露,2020年,泸州老窖产能可达16万吨,原酒储存能力则为70万吨。

从2018年以来,泸州老窖提出品牌复兴战略,即国窖1573和泸州老窖。此前多年,泸州老窖这个品牌一直在贬值,40年前是厅级干部才有资格一年喝两瓶,但现在是村长喝的酒。泸州老窖特曲定位不断偏移定位,人民币贬值,这款产品系列却没有升级。2015年,泸州老窖新的领导班子就位后,便一直在调整泸州老窖品牌定位,从2015年100元调到现在300元,保持提价不能放量,定位纠偏,泸州老窖品牌升级还将继续。
在这过程中,泸州老窖董秘王洪波认为,产品质量是生命线,10年品牌靠营销,百年品牌靠质量,千年品牌靠文化,泸州老窖对产品质量绝不会放松。实际上,营收规模和产品质量没有必然联系,泸州老窖特曲质量最稳定…

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