农、怡、康、百、娃、冰,六大瓶装水巨头的座次之争

时间:2019-12-28 15:31:12 作者:财经110网
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在国内的快消行业中,瓶装水无疑是同质化最高、竞争最激烈的行业之一,哪怕小小的增长都要付出加倍的努力。

进入行业前三甲之后,不要说行业格局排序往前靠一位有多难,就连市场占有率每提升一个百分点都不容易。狭路相逢勇者胜,2011年,农夫山泉把康师傅从老大位子上挤下来,坐上梦寐以求的领头羊位子,市场格局并非铁板钉钉一成不变,既然农夫山泉可以把康师傅拉下马,难道就无人能撼动农夫山泉的江湖地位?

2015年12月,尼尔森数据显示怡宝、农夫山泉市场占有率分别为20.4%、20.1%,怡宝以微弱优势超越农夫山泉,坐上头把交椅,晋升为行业老大。但好景不长,2017年,农夫山泉又重回瓶装水老大位子一直到现在。

在行业内,老大位子谁能想坐,不止农夫山泉,怡宝、百岁山、康师傅等都在虎视眈眈。

农夫山泉

目前,全国瓶装水市场有不少于3000个品牌,据2019年中国瓶装水品牌力指数排行榜,农夫山泉以568.8的品牌力位居榜首。另有尼尔森数据显示,2018年,农夫山泉在整个饮用水行业的市场占比为26.4%,排名行业第一。也就是说,”卖出4瓶饮用水,1瓶是农夫山泉“。

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华润怡宝

1990年,华润怡宝全国首推纯净水,是中国最早生产销售包装饮用水的企业之一。此后,怡宝主打广东省为主的华南市场,从1984年成立到2007年,华润怡宝用了整整23年实现销量突破百万吨,方才与娃哈哈、农夫山泉、康师傅、景田、冰露等品牌构成中国瓶装水第一阵营。2018年,其同比增长8.8%,营业额超过137亿元,成为饮料行业增量贡献的核心企业之一,200亿的目标,似乎已在不远方。

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康师傅

2004年,康师傅进军瓶装水领域,2005年,以康师傅为代表的瓶装水巨头做了一个战略性决定,定价一元,而就是这个战略决定,让中国的瓶装水市场十几年来一直处于1元水主导的局势。据AC尼尔森数据显示,到2008年7月,康师傅的在该领域的市场份额达到了25%,大大领先于娃哈哈、农夫山泉等竞争对手,现在,康师傅宣布旗下康师傅包装饮用水产品已经涨价,=由1元/瓶涨至2元/瓶,全面告别一元水时代!

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百岁山

百岁山作为包装水行业低调的巨鳄,其从未披露过财务报表,这也让其充满了神秘的色彩。根据媒体披露的尼尔森2018年最新数据得知,原来百岁山已连续5个月市场占有率超越康师傅,成功跻近包装水市场前三位。据2018年6月,百岁山以9.6%位列第三位,百岁山超越康师傅,首次跻身行业第三。这也是百岁山首次超过康师傅,迈入瓶装水第一阵营,再次改写瓶装水市场格局。

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娃哈哈

1995年,娃哈哈尝试做水,同步推出了矿泉水和纯净水,出厂价1.7~1.8元/瓶,终端价卖到2.5~3元。销量并不好。1996年3月份,宗庆后将出厂价降到1.35元/瓶。这样就把每瓶水的零售价控制在2元以内。1996年,娃哈哈纯净水销售额达到1亿,在瓶装水市场份额第一。

1997年,纯净水销售额就达到3~5亿元。后来又发展到10亿元。2000年,市场份额达到20亿元。2001年以后,娃哈哈纯净水一直占有重要市场地位,与此同时,瓶装水市场竞争加剧,期间,娃哈哈则通过换装、线上线下广告推广等营销方式,持续保持与消费者的互动,巩固市场地位,至2017年,娃哈哈纯净水累计销售783亿,产值达597亿元。 最近因为代言人王力宏被换,再次成为市场焦点。

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冰露

冰露矿泉水是可口可乐公司荣誉出品的矿泉水,在2001年11月投入到市场.,这两年不仅不断拓展生产线,同时,在品牌宣传上也不遗余力。去年,可口可乐冰露纯悦作为北京奥运会的品牌合作方,其不断在微博上与奥运游泳队进行互动,大大赚了一把品牌曝光度。

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