离开马云、投奔马化腾后,如今他创立的公司市值266亿

时间:2019-12-28 13:39:01 作者:财经110网
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在狼烟四起的OTA行业里,所有平台都在憋着劲,携程签约彭于晏作为代言人想要冲刺年轻消费者市场,飞猪强化平台属性建立旅行联盟,同程艺龙坐实小程序第一股身份。

按照规划,未来10年同程集团在旅游市场这个主战场上要实现至少千亿元的估值。当年提议打造旅游频道被马云拒绝的吴志祥,如今与马化腾站在一起,公司市值达到266亿,其创办的同程集团也成为了阿里巴巴旅游业务最大的竞争对手。吴志祥、阿里和腾讯之间的那些“爱恨情仇”,也同样为人津津乐道。

“创业后才明白,马云为何不理我的邮件”

近日,在参加访谈节目《品格》时,同程集团创始人、董事长吴志祥罕见地详细披露了他曾经加入阿里的经历。

据其回忆,从苏州大学毕业没两年就跨入金领阶层,成为国企副总的吴志祥,按电影里的轨迹下一步就应该是“迎娶白富美走上人生巅峰”,但一次偶然的机会让他看到了阿里巴巴招聘“江苏区域经理”的广告,抱着“一个国企副总去阿里巴巴做江苏区域经理似乎还可以”的想法,吴志祥投入了阿里巴巴的怀抱。

但让他没想到的是,这个江苏区域经理不仅是个“光杆司令”,而且实际上是个“推销员”,主要工作是向乡镇企业老板推销阿里巴巴的页面。

离开马云、投奔马化腾后,如今他创立的公司市值266亿

吴志祥形容自己在阿里巴巴的日子是“在地狱里爬行”,每天被不同的客户否定,否定到怀疑自我后,就被马云等高层领导打鸡血,打完去工作然后继续被否定,如此反复循环。

而在这个疯狂跑业务的阶段,吴志祥意识到旅游与互联网是可以结合的,而且他的专业对口,因此他发了一封邮件给马云,希望公司能够拓展旅游业务,不过这封邮件石沉大海,并没有得到马云的回复。

不信邪的吴志祥向马云发出了自己的第二封邮件,这封邮件依然没有等来马云的回应,却等来了公司领导在早会上的批评,并以此告诫其它员工“不要没事给马总写邮件”。这一次的拒绝让吴志祥下定决心离开阿里巴巴,放弃自己276号老员工的身份,自主创业。

离开马云、投奔马化腾后,如今他创立的公司市值266亿

他利用自己在阿里巴巴跑销售习得的口才,游说了自己同校的老师、师兄、师妹一同创立同程旅游,而创办地点就在一间9平米的教职工宿舍里。现在来看那时候的吴志祥,颇有点“揭竿而起”的果敢和决绝。

但创业并没有让吴志祥步入“天堂”,他反而用“在阿里巴巴工作,是在“地狱”上面爬行,创业之后才发现下面还有十八层”来形容自己的创业经历。而这个时候,吴志祥也终于明白了为何马云不理他的邮件。

"我在创业后,就明白很多了,我也会收到我们的同事半夜给我写的邮件,都是关于同程发展的战略支柱这类内容。其实一个企业,如果员工在里面干不到三年,去提战略是一件很奢侈的事情。所以每当这个时候,我就想起为什么当年公司不理我,马总也不理我了。"

马云曾经说过“你不沉进去,不把鞋跑烂,只是光写着我要改变这改变那,结果连自己都不会改变”这样的话,而吴志祥在创办同程后已经有了深刻的感受,所以他将自己在阿里巴巴学到的一切,凝练成了自己的“生存法则”,写出了自己的“方法论”,打造出了自己的一万多名“同程铁军”。

“两次反转 马化腾总是第二天才找我”

12月27日,同程股价12.78港元,市值271.47亿元,股票曲线一路飘红上扬。

如今,吴志祥创立的同程集团市值已达266亿,但他创办同程的过程并非一帆风顺,最起码2006年和团队一起参加CCTV《赢在中国》创业大赛节目,吴志祥一点也没有享受到“夺得第5名,获得500万融资”的喜悦。对于吴志祥当时想要做的事情而言,500万太少,还要占较多的股份,他觉得这笔账划不来。

而且刚从《赢在中国》舞台下来的吴志祥,相信借助节目的影响力,同程能够很快找到更多、更大的融资,他甚至再次向马云发出邮件,期望能够得到支持。

但这一次,马云虽然派出了投资助理来考察,最终还是放弃了投资。从2006年到2008年,吴志祥几乎都在找钱中度过,直到苏州一家年轻的创投公司遇到了当时同样年轻的同程,1500万的融资改变了同程,让吴志祥有底气All in搜索引擎,实现了同程从B2B向B2C的转型,还从携程、艺龙两个庞然大物的手中抢出了5%的份额。

但这个时候,出身阿里系的吴志祥还没有预见到,自己有一天会和另外一位马总相遇,卷入阿里、腾讯两大派系的“江湖斗争”之中。

离开马云、投奔马化腾后,如今他创立的公司市值266亿

而与腾讯的两次牵手,也充满了跌宕起伏的戏剧性。2013年,开始布局电商的腾讯找到了同程,期待与同程达成投资合作。但彼时尚不知道对方目的的吴志祥,“完美”错过了这次机遇,双方只是进行了一次普通的沟通。但没多久,打算将同程在A股上市的吴志祥反过来找到腾讯,希望腾讯能够在占比不高的前提下投资同程。

腾讯方面对此也是感到“好笑”,毕竟腾讯走遍中国,从来都是别人希望他们能多给点钱,多要点股份,只有同程不想多要钱,于是腾讯改投了艺龙8000万美金,这让吴志祥的心里有些遗憾。但万万没想到,腾讯第二天联系吴志祥,称:“我们已经投了艺龙,但我们还是欣赏你们这个团队,要不我们再谈谈?”

这一谈,就将吴志祥谈上了腾讯的战车,完成了与腾讯的第一次牵手。腾讯系的光环为同程带来了机遇,也带来了危机,原本一直“低调发育”的同程,被回归携程的梁建章盯上,祭出“价格屠刀”开始大打价格战,一个季度就烧掉了同程十年的利润。都说“当你被有钱人打得满地找牙的时候,一定要找比有钱人更有钱的人”,吴志祥再次率领团队飞往深圳,面见马化腾期望得到腾讯的追加投资。

双方谈了一个小时后,马化腾对吴志祥追加投资的请求并未直接回应,而是非常客气地将其送到楼下,这让吴志祥心里凉了一大截,连对方助理提议的合影拍照都没有拍,便回到了酒店。结果第二天早上七点,吴志祥接到同程投资项目负责人的电话,问“老吴你们昨天去哪儿了”,并称马化腾昨晚就同意了投资方案。吴志祥心中一块大石头落地的同时,“怪罪”对方为什么不早说,让他彻夜未眠。对方却反过来问了一句:“我们以为你们肯定看出来了,结果你们没看出来吗?”

离开马云、投奔马化腾后,如今他创立的公司市值266亿

离开马云、投奔马化腾后,如今他创立的公司市值266亿

顺利拿下5亿投资的吴志祥,有些扬眉吐气,并且在腾讯的帮助下与艺龙进行合作,不但度过了“双程大战”的关卡,让携程也入股同程“去对手化”,更最终与艺龙合并,通过一年的时间成为微信生态小程序中的第一名,2018年完成港股上市,成为小程序第一股,也坐实了自己“亲腾派”的身份。

从阿里出走的不止是他,这些人也投入了腾讯的怀抱

其实阿里与腾讯的“爱恨情仇”,不止一个被称为“首富收割机”的吴志祥。曾贵为阿里巴巴2号员工、“淘宝网之父”的孙彤宇,在2007年阿里巴巴刚上市之后,便选择了离开。马云曾说孙彤宇以后会再回来,但时隔多年回归的孙彤宇并非回到了淘宝,而是投身腾讯的怀抱,打造出另一个淘宝——拼多多。目前腾讯在拼多多占股位居第二,而拼多多即便有着颇多争议,依然撼动了淘宝、京东等电商巨头的位置,这个戏码与同程飞猪争锋何其相似。

在国内网约车市场一骑绝尘的滴滴出行,其创始人程维同样出身阿里巴巴。2012年程维选择从阿里巴巴和支付宝离职,投入到移动互联网的创业热潮中。而滴滴出行作为一家不断烧钱的互联网创业公司,亟需持续进行融资,马化腾多次向程维递出橄榄枝,他的执着与坚定打动了程维,让程维倒戈腾讯,成为腾讯系不可或缺的一员。

阿里巴巴有着自己的十八罗汉,将阿里巴巴打造成为中国最伟大的公司之一,而在阿里巴巴成长的过程中,也有许多人选择转身离开,去创造实现自身的价值。吴志祥不是第一个,也不是最后一个,但无论是当年身在阿里巴巴也好,现在牵手腾讯也罢,吴志祥和他的同程都会朝着“二马”的方向去奋斗去拼搏,从行业走向生态,再赋能行业赋能社会,实现更加崇高的人生价值。

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