承包负债千亿小厂缔造百亿民族品牌,为农民奔走却被“国民杀死”

时间:2019-12-27 14:01:28 作者:财经110网
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他,自诩为农民,一生心怀大农业梦想,希望能够帮助中国更多农村、农民实现规模化、科技化和品牌化经营,帮助农民致富,缔造一个真正的国民品牌。

然而,奔走半生,目光长远的他,终究还是败给了国民。

今年以来,人们惊讶的发现,这个民族品牌之光的创业者,被20次列入被执行人,裁判文书高达141条。

这个人便是朱新礼。

与11年前可口可乐出价179.2亿港元购买汇源果汁的全部发行股份相比,今天的汇源市值仅剩53.97亿港元。

昔日果汁大王沦为过街老鼠,昔日民族品牌之光汇源果汁,面临退市危机,这期间究竟发生了什么?

承包负债千亿小厂缔造百亿民族品牌,为农民奔走却被“国民杀死”

从苦难中崛起的民族创业者

汇源果汁的创始人朱新礼,1952年出生在山东沂源县山区的小村庄,这里是山东省平均海拔最高的地方,也是最贫穷的几个地方之一。

用当地人的话来说,“除了煎饼就啥都没有了”。

上世纪70年代,经历过农民艰苦生活的朱新礼,为了摆脱贫寒的困境,谋取生计,他远离家乡,带着妈妈摊的煎饼,揣着山里人祖祖辈辈的梦想,到临沂机械技校学习驾驶技术。

在外漂泊的日子里,他靠着承包汽车跑运输来谋生,起早贪黑,靠着比别人更加勤奋刻苦的毅力,赚到了人生的第一桶金。

80年代后期,“要致富,种果树”一度成为沂蒙山区的致富之路。

但由于交通、信息、加产业的滞后,果农丰收不丰产,有果卖不出。有的农民只能眼睁睁地看着成熟的苹果烂掉,有的农民不得不砍掉山坡上的果树再去种粮。

当时过农村党支部书记、县外经委副主任等职的朱新礼,作为一名常年工作在基层的党员干部,对农村、对果农有着浓浓的眷恋之情,更为“三农”问题长期得不到解决而深感忧虑。

他经历过农民的艰苦生活,也体会过背井离乡谋生的艰辛,时值“下海潮”,走南闯北、视野开阔的朱新礼辞掉公职,接手了一家负债千万,已经三年发不出工资,工人连用饭的钱都没有的已经倒闭的县办罐头厂。

那年,1992年的6月,他成立了汇源集团的前身“山东淄博汇源食品饮料有限公司”成立。

当时,厂子缺钱,到银行贷款被看不起,那时候还没有什么融资的手段,找亲朋好友借的钱都被他填了进去,厂子发展陷入困境。

朱新礼想到了用赔偿商业的办法,用外国人的设备去挣外国人的钱。

经过艰苦的打磨,1993年,厂里第一批浓缩苹果汁临盆出来,他就带着样品只身一人到德国参加食品站,当时没钱吃饭他就包了煎饼,请不起翻译就找了在外留学的孩子客串协助……优质的产品和他的真挚,打动了一家瑞士公司。

仅仅用一年的时间,他为负债1000多万半死不活的罐头厂,拿到了500万美元的外销订单,震惊了所有人。

承包负债千亿小厂缔造百亿民族品牌,为农民奔走却被“国民杀死”

从贫困山区小厂子到民族品牌之光

杜甫曾有“安得广厦千万间,大辟天下寒士俱欢颜”的心声,饱受苦难生活煎熬,不止一次目睹了农民的艰辛和无奈的朱新礼,也有着兼济天下农民的心胸和抱负。

中国从来不缺少干部,而缺少真正干实事的企业家。

想要帮助全中国的农民,就要实现科技化、规模化和品牌化经营。

1994年,他从山村走出,带领不到30人的队伍来到了北京顺义重新创业。他知道想要实现规模化,品牌化,为广大果农带来实惠,就必须走出大山。

北京独特的地理、交通、信息、人才、市场优势,是一展身手的最好选择。

在北京创业并不容易,他和团队每天晚上是车间工人,白天是推销员,跑遍了北京的大街小巷,来推广汇源果汁的产品。

经过不懈的努力,1997年,一支7000万的“天价”广告在央视新闻联播播出,“喝汇源果汁,走健康之路”,让汇源果汁家喻户晓,之后更是荧幕上的常客。

与改革开放后起家的“草根派”不同,“92派”企业家多和“下海”、“下岗”有关,不仅身上草莽气息比较淡,也更清楚资本的力量。

深谙此道的朱新礼亦是其中的佼佼者,德隆系、先锋系,甚至连外资都不能在他手里占到便宜,只能在汇源不断做大的路上添砖加瓦。

2001年3月,汇源同德隆系资本在北京合资创办北京汇源。德龙想把北京汇源收入囊中,结果精明的朱新礼拿出5.3亿元,把北京汇源收入囊中。

2005年,朱新礼又找上了台湾的食品巨头统一集团,统一投资3030万美元占5%的股份。没过多久,朱新礼又以此为噱头稀释35%股份,引入法国达能、美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金等基石投资者,交易对价为2.2亿美元并筹划上市。

2007年,汇源果汁成功登陆港交所,上市当日股价大涨66%。在朱新礼的运作下,汇源资产在不到十年的时间里,增值了50倍以上。

2008年,汇源果汁成为民族品牌之光,朱新礼当选为2008年CCTV中国年度经济人物,荣极一时。

承包负债千亿小厂缔造百亿民族品牌,为农民奔走却被“国民杀死”

被“国民”彻底毁掉的大农业梦想

朱新礼心怀大农业梦想,他要把汇源品牌做大做强,把汇源的产品卖往全球,卖的越多果农能够得到的实惠就越大。

他说,“最让我感到欣慰的事,不是财富的积累,也不是各种荣誉的获得,而是看到农民们来到汇源,卖了水果,数着钱回家的情景。”

汇源想要打造大农业梦,打造农业全产业链,就需要长期大量的资金投入。即便汇源成功上市,但打造农业全产业链的资金缺口仍然很大。

一次重大的转机就是与可口可乐的合作,选择与可口可乐合作,首先,朱新礼深知自己不擅长销售,单纯依赖央视打广告的模式太过单一,与可口可乐合作,不仅可以得到可口可乐的销售渠道,还能进一步开拓国际市场。

其次,当时的汇源果汁也仅仅是表面风光,公司的销售和毛利都已经出现了负增长。

第三,汇源果汁“家族式管理”已经为汇源果汁的发展埋下后患,引进可口可乐,必然也将带来先进的管理经验。

如果能卖掉处在下游的果汁品牌上市公司之后,朱新礼就可以将精力集中于自己熟悉的上游产业链,比如水果种植和包装盒制造。

而当时可口可乐也愿意以两倍溢价179.2亿港元收购汇源果汁。这次并购,朱新礼可谓是背水一战,汇源半年多的时间里暂停了一切新品推出,调整了内部组织架构,砍掉了16年来建立的销售体系,裁撤了商超渠道、销售团队收缩了三分之二,同时,在上游投资了20多亿建水果生产加工基地。

然而,当时的人们,忘不了民族品牌被外资收购后,被冷藏,再到逐渐消失的遗憾。

在新浪网上,有超过21万网友参与了此次事件投票,有80%的网友反对朱新礼卖掉汇源,认为“这项收购涉嫌外资消灭民族支柱企业”。

最终,可口可乐收购汇源被叫停,背水一战的汇源果汁失败了,或许从那时候开始就死了一半。

舆论一片欢呼,他们在庆祝,大家保住了一个民族品牌。

朱新礼则欲哭无泪。

此前种种布局已经作废,无奈之下,他撤回了部分上游农业基地投资,全面暂停尚未开建项目,并重新建立销售团队和销售渠道。

而遭遇这次大动干戈,汇源果汁不可避免地走到了下坡路。2009年,汇源业绩首次出现亏损,净利润-0.99亿元。

2010年,汇源果汁股价腰斩,扣非净利润连续六年为负,政府补贴和变卖资产,成了这家企业净利的主要来源。

卖出汇源果汁对朱新礼来说只不过是一场为了实现大农业梦而做的转型,抛弃低端产业,进军高端产业,打造农业产业链。而对于国民来说,汇源果汁却成了“民族品牌之光”、“国货之光”,赞誉强行加身,却没有人会真正在意汇源的布局,最终汇源难逃捧杀,即将黯然退市。

最终,没有足够的资金和精力的朱新礼与他的大农业梦,失之交臂。这一错过,或许就是一生的遗憾。

多年来,他也不止一次的对不止一个媒体说过:如果2008年交易成功,我们将是千亿级公司。

这个世界最残忍的一点,恐怕就是从来没有如果,11年过去了,百亿卖身没有成功,千亿梦想更是遥遥无期,现在的汇源,负债114亿,朱新礼也成了老赖,公司岌岌可危……

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或许,即便并购成功,朱新礼的大农业梦也未必能够成功,但因“民意”绑架黯然退场,将成为他此生最大的遗憾。到如今,他苦苦支撑着他的大农业梦想,背负着百亿债务,承受着网络对于失败者的谩骂,连央视都忍不住感慨“朱新礼创业不易。”

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参考资料:百科、中国经济时报、财富人生网、中华会计网校、晨财经、小悦宜、爱就投等。

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