“食享会”获腾讯双百B+轮融资,社区团购进驻30城,80%覆盖城市盈利 | 懂鄂飞

时间:2019-12-27 10:30:37 作者:财经110网
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“食享会”获腾讯双百B+轮融资,社区团购进驻30城,80%覆盖城市盈利 | 懂鄂飞

12月25讯,社区电商服务平台“食享会”宣布今年10月份已完成腾讯双百及老股东B+轮融资。

2017年12月,食享会由原本来生活副总裁戴山辉创立,从2016年开始在本来生活推广社区社群模式,招募了10000个“团长”,覆盖500万用户,月均GMV约6000万。

平台品类涉及生鲜食材(家庭餐桌消费)、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类,生鲜销售占比最高,占整体60%。经历了生鲜电商B2C、O2O、新零售几轮模式迭代和探索,最终形成了食享会。

“食享会”获腾讯双百B+轮融资,社区团购进驻30城,80%覆盖城市盈利 | 懂鄂飞

食享会是一个会员制社区配送服务平台,主要面向社区居民群体,通过共同购买、共同配送降级产品价格。

旗下涵盖生鲜水果、厨房用品、家居生活、美妆日化等品类产品,用户可通过社区社群进行购买。

食享会运用的是典型的S2B2C模式,B是团长,C是社区用户,食享会是平台,从生鲜品类切入家庭消费场景。

S2B2C模式是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。

其中,S即是大供货商,B指渠道商,C为顾客。

目前,S2B2C已经被应用于实践,出现了很多典型案例,比如中搜云悦。

云悦面向行业、区域、媒体,服务特定用户群的客户,为其提供打通微信生态系统的移动解决方案PaaS平台。基于云悦平台,可以一键生成App、大程序、小程序公众号等。最重要的是,云悦是一个移动共享平台,具有五重共享模式:用户共享、内容共享、技术共享、商品共享以及商业变现共享。

食享会是一家基于“美食科技”的社区团购平台,在国内首倡“社区社群”理念,建立以宝妈“团长”为核心的分销体系,由“团长”来维护线上社群运营及前端销售,并通过线上统计订单量来进行平台预售。

平台以此撬动供应链来进行产品采购、包装,通常是产地或工厂直接配送至城市仓流转周期小于1天,再直接配送至团长处,用户自行领取。在这个模式中,平台为宝妈提供的支持包括品牌效应、运营体系,工具系统和商品库。98% 的用户都是 25-45 岁的妈妈,用户平均每月在平台消费 10 次。

食享会重新定义邻里关系,让购物更有乐趣,是社区新零售创新代表,在国内首倡“社区社群”理念,统一汇集每个小区里面家庭的日常需求,大家一起下单,并通过集中采购、集中配送的方式,减少中间流通加价环节,让消费者真正享受到实惠。

食享会表示,未来,新渠道会派生一系列新商品品牌,食享会将投入超过1亿元,推出“百品千万”扶植计划,在 2020年扶植100个品牌,利用线上全媒体资源,线下发动百万宝妈共同带货,开启一场“天网+地网”强势营销。

“食享会”获腾讯双百B+轮融资,社区团购进驻30城,80%覆盖城市盈利 | 懂鄂飞

19 年以来,社区团购行业发生了不小的变化。不少社区团购企业相继出现经营困难、资金链断裂等问题,甚至有些黯然退场。食享会创始人兼 CEO 戴山辉表示,社区团购存在四个误区:

  • 第一,战略误区,把长跑当成短跑,脱离行业常识,没有质量的增长,拼命烧钱扩张;

  • 第二,模式误区,将 S2B2C 模式做成了 B2C 模式,不理智地大量烧钱补贴 C 端;

  • 第三,运营误区,把竖屏当成横屏,用 PC 或者电商习惯,运用搜索购物、流量转化等运营模式,但社区团购的本质是推荐;

  • 第四,品类误区,把新渠道新品类做成纯生鲜,没有围绕家庭刚需组织团购商品。

去年底戴山辉就曾发表过相关观点,认为社区团购行业竞争将经历三个阶段,第一阶段海选赛,集体参与;第二阶段十强赛,大浪淘沙;第三阶段决赛之争,剩者为王,相对集中,结果一语成谶。

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接下来,食享会将继续基于社区消费模式,探索新型连锁体系,坚持推荐购物、爆款运营,坚持围绕社区,提升渗透率和品牌力,坚持小程序+社群消费场景,坚持赋能宝妈和非标店主。

在食享会创始人兼CEO戴山辉看来,围绕社区消费,未来主流的消费渠道会呈现一个三足鼎立的局面。

“第一是各种形态的社区店,第二是传统的B2C电商,第三就是社区微店。三种模式,三种消费场景。

在社区消费市场,B2C电商满足了用户选择性购物需求,线下社区店满足用户及时性购物需求,社区微店则满足了用户半计划性需求。“选择性+及时性+半计划性,这样一个家庭消费所有的需求都满足了。”

同时,食享会也公布了名为“卖萌猴”的新品牌视觉形象,并将平台口号更新为“食享会,更优惠”。

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食享会物流副总经理王宝丰认为不管是新零售还是传统零售,重要的环节都是相通的,要站在顾客的角度上,他关注的是什么——产品和服务。

新零售对其赋予了更多的含义,产品涉及:目标群、规格、标准、毛利(需要覆盖加工、包装、物流)、性价比、包装运输可行性;服务涉及配送质量保障,配送时效、标准话术、客服。看似单一的两个环节,实际上需要多部门的协作。

在生鲜果蔬入库检验这个环节,食享会对安全、新鲜(品相或卖相)和风味尤为看重。安全是首要条件,新鲜是基础,风味是保障。而这个环节就要提前进行约定——商品标准的由来。

运营模式上,食享会省去了开店模式的高租金/高人力成本;从原产地/工厂直达社区,去中间环节降低采购成本;采取“单品+预售模式”。通常产地或工厂直接配送至城市仓,流转周期小于1天,再直接配送至团长处,用户自行领取。

“食享会”获腾讯双百B+轮融资,社区团购进驻30城,80%覆盖城市盈利 | 懂鄂飞

在选品方面,食享会早期借助“生鲜”这一家庭高频消费的品类入场,但目前平台提高了食品、百货、家居用品的比例,客单价平均在 30 元左右。

同时,食享会还拥有自有品牌商品,平台与最上游的制造商直接对接,目前已经开发了数十个 SKU,包含家庭刚需的纸巾、垃圾袋、抹布等。食享会表示接下来会逐步加大自有品牌商品的比重。

戴山辉表示,一般的社区团购存在运营误区,把竖屏当成横屏,用PC或者电商习惯,运用搜索购物、流量转化等运营模式,但社区团购的本质是推荐。同时,不应把新渠道新品类做成纯生鲜,需要围绕家庭刚需组织团购商品。

食享会表示,目前,80%覆盖城市盈利。未来,新渠道会派生一系列新商品品牌,食享会将投入超过1亿元,推出“百品千万”扶植计划,在2020年扶植100个品牌,利用线上全媒体资源,线下发动百万宝妈共同带货。

– END-

【品牌设计案例展示】

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